回顧2017年的音樂綜藝，有兩檔節(jié)目可謂打開了音樂內(nèi)容的新生態(tài)：《中國有嘻哈》讓嘻哈音樂從地下破土而出；如今賽程過半的《中國樂隊(duì)》，則首次使大眾視野聚焦在中國樂隊(duì)的發(fā)展生態(tài)上。

過去，行業(yè)對(duì)于推新的關(guān)注度主要集中在如何造星，而忽略了“中國樂隊(duì)”這支在獨(dú)立音樂和演出市場(chǎng)領(lǐng)域極具活力的生力軍。

作為《中國樂隊(duì)》官方合作平臺(tái)的酷我音樂，這次也將獨(dú)到目光鎖定在對(duì)中國校園優(yōu)秀樂隊(duì)的發(fā)掘上，通過舉辦各類比賽、活動(dòng)，以期在廣闊的校園市場(chǎng)中扎根。

校園樂隊(duì)扶持計(jì)劃為校園音樂人賦能

11月9日，《中國樂隊(duì)》播出；同一天，酷我音樂推出中國校園樂隊(duì)扶持計(jì)劃。在線上，酷我音樂利用月活過億的用戶資源，為《中國樂隊(duì)》節(jié)目擴(kuò)大傳播影響力；同時(shí)，酷我還在中國百所校園中開啟校園樂隊(duì)招募，打造校園版《中國樂隊(duì)》。從11月9日到12月10日的一個(gè)月時(shí)間里，有上百支校園樂隊(duì)參與其中，征集到了200多首原創(chuàng)歌曲。

酷我音樂的校園樂隊(duì)扶持計(jì)劃，是在線音樂平臺(tái)中為數(shù)不多的從校園樂隊(duì)這個(gè)細(xì)分群體切入原創(chuàng)音樂內(nèi)容領(lǐng)域的，也是酷我作為平臺(tái)代表對(duì)校園市場(chǎng)的一次摸底與嘗試。

據(jù)了解，為了大力且有效地扶持校園樂隊(duì)，酷我音樂投入了大量的線上線下資源。

在酷我音樂APP上，特別設(shè)立了校園樂隊(duì)專區(qū)，策劃樂隊(duì)專題，并通過首頁焦點(diǎn)圖的方式為校園樂隊(duì)引流。本次酷我音樂的校園樂隊(duì)扶持計(jì)劃的一大不同，在于酷我音樂并沒有將扶持限于線上，而是通過整合線下演出資源，為樂隊(duì)提供舞臺(tái)和演出機(jī)會(huì)。今年，酷我音樂校園扶持計(jì)劃已經(jīng)走過了20座城市并舉辦了30余場(chǎng)演出，到了2018年，酷我音樂也將啟動(dòng)校園樂隊(duì)全國巡演。

此外，這次扶持計(jì)劃中的優(yōu)秀樂隊(duì)，還將獲得酷我音樂數(shù)字專輯發(fā)行、原創(chuàng)音樂推廣等權(quán)益，甚至可以登上即將在2月份舉辦的《中國樂隊(duì)》年終盛典。

目前，校園樂隊(duì)第一階段的征集工作已經(jīng)結(jié)束，葡萄不憤怒樂隊(duì)、硬骨樂隊(duì)、翼時(shí)代樂團(tuán)等樂隊(duì)在排行榜上都有著相當(dāng)高的人氣，完全不輸已經(jīng)成名的前輩樂隊(duì)，這種初期階段的人氣和流量根基，可以說是為之后樂隊(duì)走上更高平臺(tái)打下了良好的基礎(chǔ)。

在音樂先聲看來，本次酷我校園樂隊(duì)扶持計(jì)劃的另一個(gè)亮點(diǎn)，還在于校園樂隊(duì)選拔與《中國樂隊(duì)》節(jié)目的聯(lián)動(dòng)。不僅在APP上將兩者設(shè)為“主會(huì)場(chǎng)”與“分會(huì)場(chǎng)”，以體現(xiàn)校園樂隊(duì)扶持計(jì)劃對(duì)于中國樂隊(duì)提供的后備力量支持以及樂隊(duì)精神的傳承，同時(shí)，酷我音樂也可以通過“樂隊(duì)”的概念，打造特色線下演出品牌。

過去，校園雖然作為優(yōu)秀原創(chuàng)音樂內(nèi)容的重要發(fā)源地，但優(yōu)秀的校園音樂人資源卻長期散落在各高校和互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)中；如今，酷我音樂則是把這些優(yōu)秀的人才力量都攢在一起，并提供給他們一個(gè)曝光甚至是爆發(fā)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

參加校園樂隊(duì)扶持計(jì)劃的R組織在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣

全方位挖掘校園內(nèi)容價(jià)值潛力

在這之前，酷我音樂舉辦的“就聽你講故事”校園調(diào)頻主播大賽，也是國內(nèi)第一場(chǎng)專業(yè)級(jí)別的調(diào)頻主播大賽，這場(chǎng)比賽依然立足校園，在學(xué)生中發(fā)掘具有優(yōu)秀主播潛質(zhì)的選手。經(jīng)過層層篩選，最后精選作品200多個(gè)，這些作品在一個(gè)月之內(nèi)共吸引超過千萬的點(diǎn)擊播放次數(shù)。

在全社會(huì)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，催生了知識(shí)付費(fèi)等新型商業(yè)模式；價(jià)值變現(xiàn)更加“短平快”的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也為泛娛樂領(lǐng)域帶來想象力。直播平臺(tái)的紅火創(chuàng)造了“主播歌手”這個(gè)新概念，素人向藝人的上升渠道和平臺(tái)越來越多樣，打造“泛網(wǎng)紅”成為行業(yè)的興奮點(diǎn)。

作為老牌的在線音樂平臺(tái)，近兩年酷我音樂的步子開始邁得更快更大，雖然身處在線音樂APP的第一梯隊(duì)，但酷我音樂也需要思考如何沉淀更多年輕用戶的方法。今后，音樂調(diào)頻也許將成為酷我音樂的主打功能之一，一方面打造屬于酷我自己的網(wǎng)紅主播，另一方面也是酷我打通的另一扇流量之門。

近年來，有越來越多的公司和平臺(tái)嘗試打入校園市場(chǎng)，盡管收獲的效果各異，但卻明白地反映出一個(gè)趨勢(shì)：原創(chuàng)音樂內(nèi)容的下一波爆發(fā)，應(yīng)該來自于校園。

首先，各大消費(fèi)報(bào)告都顯示出了90后、95后人群在文化娛樂產(chǎn)業(yè)中的強(qiáng)大存在感與參與度，他們作為擁有強(qiáng)表達(dá)欲望的群體，參與到了文化產(chǎn)品從創(chuàng)作、傳播到消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此抓住年輕群體，就相當(dāng)于掌握了未來的市場(chǎng)風(fēng)向。

排行榜人氣第一的葡萄不憤怒樂隊(duì)

其次，從音樂人職業(yè)生涯來說，音樂作品的創(chuàng)作與產(chǎn)出，往往在學(xué)生時(shí)期可以達(dá)到一個(gè)高峰，通過將這些深埋在校園市場(chǎng)中的“璞玉”挖掘出來，可以建立一條向行業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)音樂人和內(nèi)容的渠道，同時(shí)還可以在適度開發(fā)和商業(yè)推廣之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，去盡可能延長他們旺盛的創(chuàng)作周期，并為他們的音樂保駕護(hù)航。

同時(shí)，酷我音樂的校園歌手扶持計(jì)劃也擁有特別的“氣質(zhì)”。

一方面，酷我音樂在品牌差異化發(fā)展的基礎(chǔ)上，開始逐步轉(zhuǎn)型校園音樂人群體的發(fā)掘，涉足上游音樂內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，并定位校園樂隊(duì)這個(gè)細(xì)分群體，對(duì)其進(jìn)行深耕。據(jù)了解，明年酷我音樂將會(huì)把校園樂隊(duì)扶持計(jì)劃作為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)校園市場(chǎng)的覆蓋與影響力的深化。

酷我音樂APP首頁對(duì)校園樂隊(duì)扶持計(jì)劃的醒目宣傳位

另一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)音樂公司的酷我音樂，不僅在線上為音樂人和用戶營造更加自由和個(gè)人定制的音樂服務(wù)，同時(shí)在線下也嘗試拓展現(xiàn)場(chǎng)音樂的演出場(chǎng)景，為現(xiàn)場(chǎng)演出的普及和市場(chǎng)的培育推波助瀾。

酷我校園市場(chǎng)戰(zhàn)略，加碼行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)力

在互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長放緩、人口紅利消失的當(dāng)下，如何通過建立內(nèi)容優(yōu)勢(shì)壁壘、優(yōu)化用戶生態(tài)，以確保在行業(yè)的不斷洗牌中不掉隊(duì)，成為各平臺(tái)開啟下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)?？嵛乙魳方柚@樂隊(duì)扶持計(jì)劃，邁出了差異化發(fā)展和品牌價(jià)值提升的又一步。

得年輕用戶者得天下。根據(jù)易觀《中國數(shù)字音樂用戶行為洞察白皮書2017》顯示，數(shù)字專輯的購買力人群主要集中在90后、00后，并占到總購買人數(shù)的80%以上，而校園則是這一群體的主要聚集地之一。

因此，通過將校園樂隊(duì)扶持計(jì)劃提升至重要戰(zhàn)略層面，可以幫助酷我音樂在學(xué)生群體中發(fā)酵出更多的價(jià)值潛能，并通過一系列的線上拉票和線下演出活動(dòng)，增加年輕用戶對(duì)于酷我品牌的認(rèn)同，通過口碑的培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)新用戶的沉淀，同時(shí)也是為酷我音樂的日后發(fā)展蓄力。

此前，酷我音樂平臺(tái)上已經(jīng)聚集了大量兼具流量和品質(zhì)的音樂內(nèi)容，基本實(shí)現(xiàn)了酷我音樂對(duì)于精品內(nèi)容的前期儲(chǔ)備；而當(dāng)下，新消費(fèi)市場(chǎng)的激活以及品牌差異化戰(zhàn)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)，主打校園市場(chǎng)的“新品化”也是一條可選之路。

過去，在線音樂平臺(tái)的創(chuàng)造力更多體現(xiàn)在產(chǎn)品和營銷上，對(duì)于用戶的培養(yǎng)、品牌形象的樹立都處于相對(duì)被動(dòng)的位置。而借助校園音樂扶持計(jì)劃，酷我音樂的校園市場(chǎng)戰(zhàn)略將邁出至關(guān)重要的一步，這也同時(shí)預(yù)示著在線音樂平臺(tái)開始全面主動(dòng)出擊用戶市場(chǎng)的開始。

而校園市場(chǎng)對(duì)于在線音樂平臺(tái)意味著什么？在存量版權(quán)被瓜分殆盡之后，新的版權(quán)市場(chǎng)的開拓將演變?yōu)槠脚_(tái)間另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。而校園作為內(nèi)容和消費(fèi)爆發(fā)最為集中的地方，平臺(tái)應(yīng)當(dāng)如何有效且有序地對(duì)內(nèi)容進(jìn)行運(yùn)營推廣，避免對(duì)于流量價(jià)值的重復(fù)收割，是每個(gè)平臺(tái)都需要思考的問題。文 |王亞男