親愛的“石城王祖賢”：

你好！

非常感謝你對我音樂的認(rèn)可，成為了《我想要逃離這世界》這首歌曲的“音樂收藏家”。這是我做音樂以來受到過的分量最重的一次肯定！……我只是一個(gè)熱愛音樂的普通大一學(xué)生，這相當(dāng)于是我做音樂得到的第一桶金，意義真的很非凡。不光是給了我莫大的鼓勵(lì)，也讓我的父母、身邊的朋友為我感到欣慰……

——WEBNXCAP 顧孝藤

去年年底，音樂人顧孝藤的原創(chuàng)歌曲在網(wǎng)易云音樂“音樂收藏家”平臺成功拍賣。歌曲以100元起拍，經(jīng)歷26輪出價(jià)，10多位云村用戶參與競拍。最終，云村ID為“石城王祖賢”的用戶以720元的出價(jià)競拍獲勝。

通過這次拍賣，顧孝藤提前獲得了該歌曲未來三年內(nèi)在網(wǎng)易云音樂的版稅收益，這也是他做音樂賺得的第一桶金。

01 歡迎來到“Terrible business”

任何一個(gè)了解音樂行業(yè)的人都很難否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是——這是一個(gè)回報(bào)機(jī)制糟糕的行業(yè)。

在這里，頭部極少數(shù)從業(yè)者享受著流量和追捧而報(bào)酬豐厚，中腰部音樂人則收入忽高忽低不穩(wěn)定，而大量長尾音樂人甚至難憑音樂收入養(yǎng)活自己。正如美劇《老友記》中的兼職音樂人菲比所言，演藝事業(yè)是一樁“terrible business”。數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)，2021年55.61%的音樂人月收入不足8000元；在國外，受疫情余震和經(jīng)濟(jì)衰退等因素的影響，9成以上的英國音樂家正為食物和生存而擔(dān)憂。

寫了近20年歌的鞠起自詡“臀部音樂人”，“活得沒頭部挺拔，沒腰部緊實(shí)，但比腿部和腳底板好一點(diǎn)”。他在一篇文章中感概音樂行業(yè)的努力與回報(bào)難成正比。因此認(rèn)為在磨練技藝之外，音樂人得學(xué)著把才華兜售出去，將才華變現(xiàn)，把音樂帶來的“專屬快樂”，變成錢能帶來的“通用快樂”。

鞠起自詡“臀部音樂人”的說法當(dāng)然存在一定的自嘲成分，但現(xiàn)實(shí)中，比鞠起更年輕、比腰部音樂人更早期的“臀部音樂人”，確實(shí)面臨著不小的收入困境。“I’m賣保險(xiǎn)，I’m Interesting，I’m高科技，網(wǎng)絡(luò)開5G。”說唱歌手KnowKnow發(fā)表在3年前《I’m 賣保險(xiǎn)》，不知唱出了多少音樂人的心聲。成名之前，Knowknow干過保險(xiǎn)電話銷售，在業(yè)界被戲稱“rapper里最會賣保險(xiǎn)的”。

音樂人兼職賣保險(xiǎn)的情況并非孤例。放眼華語樂壇，連伍佰、黃家駒這些資深知名音樂人都有過做保險(xiǎn)銷售的經(jīng)歷。這些現(xiàn)象無一不折射出音樂人的生存困境。對于很多音樂人而言，線下演出的機(jī)會少，版權(quán)/詞曲/后期等收入微薄，實(shí)體唱片、周邊出售等渠道更是無從談起。沒有穩(wěn)定的收入來源，只好去工作時(shí)間靈活、收入過得去的保險(xiǎn)業(yè)找機(jī)會。

疫情三年，大量線下演出停擺加劇了音樂人的生存困境。幫助音樂人兜售才華，把音樂從“專屬的快樂”變成“通用的快樂”，成為時(shí)代出給整個(gè)音樂行業(yè)的命題。

前段時(shí)間，一個(gè)“拍賣歌曲未來收益”的新功能在網(wǎng)易云音樂出現(xiàn)，名為“音樂收藏家”。它的出現(xiàn)，給這則命題提供了新的解法。

音樂收藏家是國內(nèi)首個(gè)歌曲特定收益交易平臺，面向音樂人與用戶，提供歌曲未來收益交易的能力。

用戶在平臺通過網(wǎng)絡(luò)競價(jià)方式，多人競拍，競拍結(jié)束后價(jià)高者獲得該歌曲未來平臺收益。通過該平臺，音樂人可以提前獲得音樂成長金，普通用戶可以通過競拍的歌曲，與創(chuàng)作者共享版權(quán)收益，將心儀歌曲變成音樂資產(chǎn)。

這種提前獲得收益的方式，為音樂人的才華變現(xiàn)拼上了一塊新拼圖。

02 第一批吃螃蟹的人

“真的太離譜了，我的歌居然被拍到了1萬5的高價(jià)！”

00后音樂人馬彥昭在網(wǎng)易云音樂平臺小有700+粉絲，不久前，他的原創(chuàng)歌曲《灑脫》在音樂收藏家平臺賣出15000元。一位匿名用戶買下了這首歌未來3年內(nèi)70%的特定版稅收益。

歌曲成交那天，馬彥昭正躺在床上準(zhǔn)備午睡。得知拍賣成交消息后，他頓時(shí)沒有心思睡覺，激動地連褲子都沒穿就跳到客廳，和爸媽分享這份喜悅。“在沙發(fā)上睡覺的我爸一聽到這好消息，也瞬間沒有了困意，馬上把這份喜悅分享到了我們家好幾個(gè)家庭群”。

“像中了500萬的大獎一樣開心”，馬彥昭分享，當(dāng)天晚上他迫不及待地帶著全家出門，給爸爸換了新手機(jī)。接下來的日子，爸爸笑得好幾天都合不攏嘴。

馬彥昭自稱是“沒什么流量的音樂人”，從來沒想過自己發(fā)表于兩年前的歌曲，會以這樣的方式帶來滿滿的肯定與回報(bào)。

他的這條分享視頻收獲1w+點(diǎn)贊，100多位用戶在評論區(qū)祝福他的經(jīng)歷。一位網(wǎng)友評論道：“這不僅僅是錢，這是一種肯定，當(dāng)自己熱愛的東西被他人用這樣的方式肯定，還有比這一刻更值得高興的事嗎？”

自2022年年底上線以來，音樂收藏家平臺快速在國內(nèi)獨(dú)立音樂人群體引發(fā)關(guān)注，許多音樂人抱著試一試的心態(tài)將歌曲上架拍賣且獲得了不錯(cuò)的收益。

音樂人黎暮與馬彥昭一樣都是00后，喜歡嘗鮮的他在音樂收藏家平臺成功拍賣出首單交易作品，拍得1050元。黎暮說，這是他在音樂中賺到最多的一筆錢。

黎暮從5歲開始學(xué)習(xí)鋼琴，喜歡新世紀(jì)和輕音樂，夢想成為漢斯季默那樣的音樂制作人。還是大學(xué)生的他，組過流行樂隊(duì)，也參加合唱團(tuán)，偶爾接編曲的工作賺零花錢。但由于擔(dān)心做全職音樂人難以維持生計(jì)，既難起步，又不穩(wěn)定，他只將音樂作為愛好。

他的作品《雨生煙 少年眠》成交之后，歌曲受到關(guān)注，播放量也增加了。不少用戶和音樂人主動聯(lián)系上來，與他探討音樂，這讓原本自娛自樂做音樂的黎暮，體會到未曾體驗(yàn)過的關(guān)注和認(rèn)可。

黎暮認(rèn)為，收藏家平臺的出現(xiàn)對音樂人既是鼓勵(lì)也是鞭策。“將自己的作品上架拍賣，孰優(yōu)孰劣一目了然，整體作品質(zhì)量都得提高，而競拍機(jī)制也能夠激發(fā)音樂人的成就感，更有動力去創(chuàng)作。”

目前，交易歌曲未來特定版權(quán)收益的音樂收藏家平臺正在平穩(wěn)開啟小范圍試水。

截止2023年2月底，累計(jì)有超過200位音樂人上架了2000余首原創(chuàng)歌曲，約1000位用戶參與競拍。作品成交價(jià)平均約1000元，最高可達(dá)到20000元、15000元、12000元不等。以2月28日為例，當(dāng)天有近50首作品在線拍賣。許多像馬彥昭、黎暮這樣處在成長前期的音樂人，在這里收獲了一筆不小的音樂收入。

03 音樂“處方”與時(shí)光“磁帶”

音樂收藏家功能在設(shè)計(jì)最初，于用戶層面的考量主要是“將心儀的歌曲變成音樂資產(chǎn)、與創(chuàng)作者共享版權(quán)收益”，更多地具備經(jīng)濟(jì)屬性；而在實(shí)踐中卻發(fā)現(xiàn)：音樂作為藏品的價(jià)值屬性被許多用戶挖掘。

剛剛分手的云村村民“為啥網(wǎng)名老是重”在音樂收藏家平臺拍下了一首純音樂作品。對她來說，音樂藏品是一帖失戀中音樂“處方”。

分手后，心情低落的她深夜日常網(wǎng)易云，偶然在音樂收藏家平臺聽到了這段旋律。好像在告訴她不要停留在過去，要勇敢向前，是前所未有的釋然。

原本，她打算將歌名改為《忘川》，寓意讓過往成為過往，聽完這首歌就重新趕路。但在歌曲作者的建議下，他們選用《念川》作為歌名。“我轉(zhuǎn)念一想，人生的意義就是經(jīng)歷，為什么要忘掉過去呢？懷念那段短暫而又快樂的時(shí)光也挺好。也許真正的釋然就是允許任何事情的發(fā)生，但是也阻止不了我們奔赴未來的腳步。”

拍下這首歌是她對上一段感情的祭奠，后來的我們各自安好就是最好的結(jié)果。

2月14日情人節(jié)那天，云村村民“嗣音0929”收到了一份特殊的禮物。她在云音樂點(diǎn)開最近循環(huán)播放的小眾歌曲，驚喜地發(fā)現(xiàn)歌曲黑膠頁上出現(xiàn)了男友的ID。

后來她才恍然大悟，原來這首常聽的歌，早就被男朋友買下，作為送給她的專屬歌曲。以后只要她點(diǎn)開這首歌，就總能想起情人節(jié)這一天，想起男友的真誠和用心。這首只屬于她的歌再不僅僅是一首小眾而好聽的曲子，而是成為了這段親密關(guān)系里的珍貴記憶。

花束般的戀愛或許會凋零，但專屬音樂般的戀愛將被永遠(yuǎn)收藏延續(xù)。對他們來說，音樂藏品是一張永不褪色的戀愛“拍立得”。

可以說，音樂收藏家平臺不只是幫助音樂人把玩音樂的“專屬快樂”變成錢能帶來的“通用快樂”，還將音樂的情緒價(jià)值和治愈屬性傳遞給了收藏者。對于不少作為收藏者的云村用戶而言，收藏歌曲的情緒價(jià)值超過了它能帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，

一首悉心收藏的歌曲、一份專屬于自己的快樂，其價(jià)值很難用金錢來衡量。

開篇提到的女孩“石城王祖賢”拍下了一首說唱歌曲，其中的歌詞“這時(shí)代復(fù)雜程度沒法輕松比擬的 所以我總是選擇性地忽略”讓她想起2022年的一段經(jīng)歷，那時(shí)她很長時(shí)間沒能和父母見面，心情備受煎熬。這首歌從歌名、到歌詞、再到旋律，都特別符合她當(dāng)時(shí)的心境，所以將它拍下，以獨(dú)特的方式陪伴在身邊。

過去的經(jīng)歷不一定美好，但足夠難忘，于她而言，音樂藏品是一卷記錄過去時(shí)光的“舊磁帶”。

后來，“石城王祖賢”收到歌曲作者顧孝藤的來信。得知作者是大學(xué)生，她很高興，自己不經(jīng)意的舉動“順便”了支持有才華的年輕音樂人。

在給顧孝藤的私信中，她寫道：

“石城王祖賢”說，將來如果遇到喜歡的歌曲，還會繼續(xù)參與競拍。就像小王子對玫瑰說：“也許世界上也有五千朵和你一模一樣的花，但只有你是我獨(dú)一無二的玫瑰。”

也許恰好存在一首獨(dú)一無二的歌，不一定完美閃亮，但恰好是她愛的那一款。